नमस्ते सबै जनालाई।

आशा छ सबैलाई राम्रो छ। आज म एक यस्तो प्रॉपर्टी लिस्टिङको बारेमा कुरा गर्न चाहन्छु जसले मलाई लामो समयदेखि चिन्ता लगाइरहेको छ। यो लामो समयसम्म बिक्रीमा रहको कारणले मात्र होइन, तर यसले रियल इस्टेटको दुनियामा भएका सामान्य गल्तीहरूबाट के सिक्न सकिन्छ भन्ने कुराको प्रतिनिधित्व गर्दछ।

मलाई सबैभन्दा बढी चिन्ता लाग्ने कुरा के हो भने: यही छिमेकमा धेरै घरहरू सजिलै र छिटो बिक्री भइसकेका छन्। यदि कुनै प्रॉपर्टी निश्चित समयभित्र बिक्दैन भने, लिस्टिङ हटाइन्छ। तर यी दुई घरहरू मात्र बाकी छन्। अब यी प्रॉपर्टीहरू “कलंकित लिस्टिङ” बन्ने जोखिममा छन् – यस्ता घरहरू जसलाई खरीददारहरूले लामो समयसम्म बिक्रीमा रहेकोले गर्दा किन्न असहज महसुस गर्छन्, र यसले घरमा गुप्त समस्या वा विक्रेताको मजबुरीको संकेत दिन्छ।

तस्वीरमा देखिएको यो लिस्टिङ एउटा ज्वलन्त उदाहरण हो कि कसरी अत्यधिक वाचा, गलत व्यक्तिमा भरोसा, र उचित जाँचबुझ नगर्दा साधारण बिक्री पनि एउटा सतर्कताको कथा बन्न सक्छ। आउनुहोस्, यस प्रॉपर्टीले किन बिक्न गाह्रो भएको छ र खरीददार र विक्रेताहरूले यसबाट के सिक्न सक्छन् भन्ने बारेमा छलफल गरौं।

रियल इस्टेट बजारलाई प्रायः अवसरको क्षेत्र मानिन्छ, तर यसले धेरै जोखिम पनि ल्याउँछ—विशेष गरी जब भरोसा गलत ठाउँमा राखिन्छ र आवश्यक जाँचबुझ गरिँदैन। हालै मेरो छिमेकमा भएको एउटा प्रॉपर्टी लिस्टिंगले खरीददार, विक्रेता, र लगानीकर्ताहरूका लागि केही महत्त्वपूर्ण शिक्षा दिन्छ।

घर नं. ५६ र ५८ को Celebrity Realtor: खाली प्रतिज्ञाको उदाहरण

यस समयमा, घर नं. ५६ Celebrity Realtor द्वारा बिक्रीमा राखिएको छ, जसले दावी गर्छन्, “यदि प्रॉपर्टी बिक्दैन भने, हामी आफैंले किन्नेछौं!” यो प्रतिज्ञा आकर्षक लाग्छ, तर यस प्रॉपर्टी (र यसको छिमेकी घर नं. ५८) को इतिहासले भने अर्को कथा सुनाउँछ।

दुबै घर एउटै मालिकको हुन्, जो आर्थिक समस्यामा परेको देखिन्छ। घर नं. ५८ पहिले एउटी मुस्लिम महिला रियल्टरद्वारा बिक्रीमा राखिएको थियो, तर एक वर्षभन्दा बढी समयसम्म बिकेन। त्यसपछि मालिकले अर्को मुस्लिम रियल्टर— Celebrity Realtor—लाई नियुक्त गर्यो, जसले आफूलाई “Celebrity Realtor” भनेर प्रचार गर्छन् र नबिक्ने प्रॉपर्टी किन्ने वाचा दिन्छन्। तर, Celebrity Realtor को प्रतिनिधित्वमा पनि घर नं. ५८ बिकेन र अन्ततः बजारबाट हटाइयो।

अहिले, घर नं. ५६ छ महिनाभन्दा बढी समयदेखि बिक्रीमा छ, तर अझै सम्म कसैले किनेको छैन। लामो समयसम्म बिक्रीमा रहने घरहरू प्रायः खरीददारहरूको लागि संदिग्ध बन्छन्—उनीहरूले सोच्छन् कि घरमा केही समस्या छ।

प्रमुख प्रश्न: के Celebrity Realtor ले साँच्चै नबिक्ने घर किन्छन्?

Celebrity Realtor को प्रतिज्ञा संदेहास्पद छ। यदि उनको वाचा साँच्चै हो भने, उनले किन घर नं. ५६ वा ५८ किनेनन्? वास्तविकतामा, यस्ता दावीहरू विपणन चाल हुन सक्छन्, ठोस आश्वासन होइनन्। विक्रेताहरूले कानुनी रूपमा स्पष्ट नभएका बडा वाचाहरूप्रति सतर्क रहनुपर्छ।

खरीददार र विक्रेताहरूका लागि प्रमुख शिक्षाहरू

१. धर्म, संस्कृति, वा समुदायको आधारमा एजेन्ट नचुन्नुहोस्

घर नं. ५६ र ५८ को मालिकले एक मुस्लिम रियल्टरबाट अर्को मुस्लिम रियल्टरमा स्विच गरे, सम्भवतः उनले साझा पृष्ठभूमिले राम्रो सेवा दिने विश्वास गरे। तर, क्षमता, बजार ज्ञान, र कुशलताको महत्त्व धर्म वा समुदायभन्दा बढी हुन्छ। यही छिमेकमा अन्य घरहरू बिकिरहेका छन्—यी दुई मात्र बिकिरहेका छैनन्।

२. बन्द नेटवर्क (रियल्टर + मर्चेन्ट बैंक + इन्स्पेक्टर) प्रति सतर्ग रहनुहोस्

रियल इस्टेटमा एउटा खतरनाक प्रवृत्ति छ—”बन्द नेटवर्क”, जहाँ रियल्टरले आफ्ना ग्राहकहरूलाई आफ्नै मर्चेन्ट बैंक, घर निरीक्षक, वा वकीलको सिफारिस गर्छ। यो सजिलो त हुन सक्छ, तर यसले हितद्वन्द्व पैदा गर्न सक्छ।

• निरीक्षणमा असफलता: टोरन्टोको एक खरीददारले आफ्नो रियल्टर विरुद्ध मुद्दा गरे, किनभने उनले घरमा गम्भीर कमीहरू पत्ता लगाए—जुन कमीहरू रियल्टरले सिफारिस गरेको “भरपर्दा निरीक्षक” ले नदेखेको थियो।
• मर्चेन्ट बैंकको ठगी: केही खरीददारहरू, जसको राम्रो आम्दानी र डाउन पेमेन्ट पनि थियो, उनीहरूलाई नेटवर्क भित्रै निजी मर्चेन्ट बैंकमा लगियो, जसले उनीहरूलाई बढी ब्याज तिर्न बाध्य बनायो।

स्वतन्त्र पेशेवरहरू खोज्नुहोस्। कहिल्यै पनि निरीक्षण छोड्नुहोस् वा आफ्नो एजेन्टको सिफारिसमा मात्र भर नपर्नुहोस्।

३. सबै कुरा जाँच्नुहोस्—अन्धविश्वास नगर्नुहोस्

धेरै खरीददारहरू, विशेष गरी पहिलो पटक घर किन्नेहरू, यो सोच्छन् कि उनीहरूको रियल्टर साथी वा समुदायको सदस्य भएकाले उनीहरूलाई धोखा दिँदैनन्। तर, वित्तीय प्रलोभनले विश्वासभन्दा माथि हुन सक्छ।

• निरीक्षण नगर्ने: करोडौं रुपैयाँको घर किन्ने मानिसहरूले $ २००-३०० खर्च गरेर निरीक्षण गर्न असहमत हुन्छन्, रियल्टरको आश्वासनमा भर पर्छन्।
• कानूनी कागजात अनदेखी गर्ने: केहीले कन्डो सर्टिफिकेट वा जग्गाको सर्वे नगरेर पछि ठूलो समस्या भोग्छन्।

शिक्षा: विश्वास गर्नुहोस्, तर जाँच गर्नुहोस्। निरीक्षण गर्नुहोस्, कन्डो कागजात हेर्नुहोस्, र जग्गाको सर्वे गर्नुहोस्। यी साना खर्चहरूले ठूलो नोक्सानीबाट बचाउँछ।

अन्तिम विचार: जटिल बजारमा आफूलाई सुरक्षित राख्नुहोस्

रियल इस्टेट बजार धेरै ठाउँमा ढिलो भइरहेको छ, र विक्रेताहरूले यथार्थवादी मूल्य राख्नुपर्छ भने खरीददारहरूले पूर्ण रूपमा जाँचबुझ गर्नुपर्छ। घर नं. ५६ र ५८ को कहानीले यी कुराहरू उजागर गर्छ:

• प्रमाण नभएका बडा वाचाहरूमा भर पर्नु खतरनाक छ।
• नेटवर्कहरूले ठगी गर्न सक्छन् यदि ध्यान दिँदैन भने।
• स्वतन्त्र रूपमा जाँच गर्नु अनिवार्य छ।

तपाईं किन्न वा बेच्न लाग्दा, रियल इस्टेटलाई व्यापारिक दृष्टिकोणले हेर्नुहोस्—अन्धा विश्वासले होइन। सही पेशेवरहरूले तपाईंको जाँचबुझलाई स्वागत गर्नेछन्, न कि यसलाई हतोत्साहित गर्ने।

मुख्य कुरा: यदि कुनै सम्झौता व्यक्तिगत सम्बन्धमा मात्र आधारित छ भने, फेरि विचार गर्नुहोस्। तपाईंको आर्थिक भविष्य यसमा निर्भर गर्दछ।